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烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司和您聊聊常見(jiàn)的企業(yè)管理漏洞
文章出處：www.htwpbl.com | 發(fā)布時(shí)間：2018/7/30 12:26:49 | 瀏覽次數(shù)：0
烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司和您聊聊常見(jiàn)的企業(yè)管理漏洞 1. 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)不知道自己的庫(kù)存利息成本、經(jīng)銷(xiāo)商的倒閉就是從資金鏈開(kāi)始的。您知道自己的庫(kù)存比例多高合適嗎?1瓶560元的酒，1件6瓶，那1件酒就是3360元，100件酒就是33.6萬(wàn)元，1000件酒就是336萬(wàn)元。您的資金需要多少?您占有多少現(xiàn)金?按人民銀行公布的最低活期利率計(jì)算，336萬(wàn)元一個(gè)月的利息就是5千多元，一年就是6萬(wàn)多元。6萬(wàn)多元一年得賣(mài)多少酒才能賺回來(lái)?
2.沒(méi)有合理的薪酬制度一方面沒(méi)有合理的客戶管理措施，另一方面也沒(méi)有建立合理的銷(xiāo)售薪酬體系，人為造成員工沒(méi)有工作重點(diǎn)、沒(méi)有業(yè)績(jī)目標(biāo)，也沒(méi)有明確的業(yè)務(wù)提成比例(如銷(xiāo)售100件提成多少，銷(xiāo)售1000件提成多少，銷(xiāo)售金額達(dá)到多少提成比例會(huì)怎么調(diào)整);再加上給銷(xiāo)售人為的制造恐慌，如招聘很多銷(xiāo)售讓大家都吃不飽，不按時(shí)發(fā)工資尤其是銷(xiāo)售提成等，結(jié)果自然是優(yōu)秀的銷(xiāo)售流失，剩下找不到工作的老弱病殘來(lái)創(chuàng)造所謂的利潤(rùn)。
3.銷(xiāo)售無(wú)培訓(xùn)不懂培訓(xùn)體系;不知道培訓(xùn)人員很累，他們也和老板一樣有家人有孩子有父母，他們下班了需要履行自己的責(zé)任和義務(wù);不想給培訓(xùn)人員每場(chǎng)課程發(fā)工資;培訓(xùn)了沒(méi)有考試;考試了不合格的沒(méi)有考核沒(méi)有幫扶;自己不監(jiān)管過(guò)程，沒(méi)有年度、月度、每周培訓(xùn)計(jì)劃;因制度不完善工作吃不飽流失了銷(xiāo)售顧問(wèn)不在乎不過(guò)問(wèn)。
4.訂貨會(huì)上完全放棄意向客戶在訂貨會(huì)上，不到10%的客戶想現(xiàn)場(chǎng)簽約下定金，90%的客戶都是意向客戶。然而某些公司的一堆銷(xiāo)售對(duì)不簽約下定金的客戶視而不見(jiàn)，也沒(méi)有想留檔。管理人員(包括投資人)特別不用心、不作為都容易造成這樣的問(wèn)題。
沒(méi)有制定銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)議上收集意向客戶信息的激勵(lì)政策，自己不去現(xiàn)場(chǎng)督辦，只是喝茶等戰(zhàn)果頻傳，卻怪罪銷(xiāo)售不作為。銷(xiāo)售很可能就會(huì)說(shuō)訂貨會(huì)后沒(méi)有生意是因?yàn)樵摵灥囊呀?jīng)簽了，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境就是這樣了。其實(shí)，消化訂貨會(huì)的留檔意向客戶才是作為。說(shuō)到這里，相信大家對(duì) 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)也有了一個(gè)大致的了解了吧。如果您還有什么問(wèn)題，歡迎來(lái)電咨詢，或者到公司參觀考察，期待您的光臨！
2.沒(méi)有合理的薪酬制度一方面沒(méi)有合理的客戶管理措施，另一方面也沒(méi)有建立合理的銷(xiāo)售薪酬體系，人為造成員工沒(méi)有工作重點(diǎn)、沒(méi)有業(yè)績(jī)目標(biāo)，也沒(méi)有明確的業(yè)務(wù)提成比例(如銷(xiāo)售100件提成多少，銷(xiāo)售1000件提成多少，銷(xiāo)售金額達(dá)到多少提成比例會(huì)怎么調(diào)整);再加上給銷(xiāo)售人為的制造恐慌，如招聘很多銷(xiāo)售讓大家都吃不飽，不按時(shí)發(fā)工資尤其是銷(xiāo)售提成等，結(jié)果自然是優(yōu)秀的銷(xiāo)售流失，剩下找不到工作的老弱病殘來(lái)創(chuàng)造所謂的利潤(rùn)。
3.銷(xiāo)售無(wú)培訓(xùn)不懂培訓(xùn)體系;不知道培訓(xùn)人員很累，他們也和老板一樣有家人有孩子有父母，他們下班了需要履行自己的責(zé)任和義務(wù);不想給培訓(xùn)人員每場(chǎng)課程發(fā)工資;培訓(xùn)了沒(méi)有考試;考試了不合格的沒(méi)有考核沒(méi)有幫扶;自己不監(jiān)管過(guò)程，沒(méi)有年度、月度、每周培訓(xùn)計(jì)劃;因制度不完善工作吃不飽流失了銷(xiāo)售顧問(wèn)不在乎不過(guò)問(wèn)。
4.訂貨會(huì)上完全放棄意向客戶在訂貨會(huì)上，不到10%的客戶想現(xiàn)場(chǎng)簽約下定金，90%的客戶都是意向客戶。然而某些公司的一堆銷(xiāo)售對(duì)不簽約下定金的客戶視而不見(jiàn)，也沒(méi)有想留檔。管理人員(包括投資人)特別不用心、不作為都容易造成這樣的問(wèn)題。
沒(méi)有制定銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)議上收集意向客戶信息的激勵(lì)政策，自己不去現(xiàn)場(chǎng)督辦，只是喝茶等戰(zhàn)果頻傳，卻怪罪銷(xiāo)售不作為。銷(xiāo)售很可能就會(huì)說(shuō)訂貨會(huì)后沒(méi)有生意是因?yàn)樵摵灥囊呀?jīng)簽了，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境就是這樣了。其實(shí)，消化訂貨會(huì)的留檔意向客戶才是作為。說(shuō)到這里，相信大家對(duì) 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)也有了一個(gè)大致的了解了吧。如果您還有什么問(wèn)題，歡迎來(lái)電咨詢，或者到公司參觀考察，期待您的光臨！
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